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Ｂでは、各エリアのレップと協力しながら、現在175店舗、230拠点を日本全国でフランチャイズ展開していますが、1999年より、日本の主要都市において積極的にメガストアを展開し、Ｂのグローバルなイメージやメイド・イン・イタリーにこだわった豊富な商品、そして消費者一人一人にあったライフスタイルを提案しています。
また、メガストアを日本全国で展開することにより、各地域のＦＣの活性化を積極的に図っています。
2000年１２月にオープンした「Ｂメガストア表参道」（日本で初めての不動産取得による店舗展開）は、日本市場におけるＢのフラッグシップショップとして成功しました。
この後、2002年に入ってから、梅田（大阪)、熊本と続けて２店舗のメガストアをオープンしましたが、本日ご説明差し上げる３店舗を加えると、2002年の一年間で、日本全国に５店舗ものメガストアをオープンすることになります。
これは、Ｂ・グループが世界で展開しているメガストア戦略において、日本のマーケットが非常に重視されていることを示し、また、Ｂジャパンは、メガストアを出店することにより、Ｂの存在をより強くアピールし、日本国内における販売網を効果的に強化していきます。
ヨーロッパ最大のアパレル企業であるＢ・グループS､p､A・（本社：イタリア、代表取締役会長：Ｒ・Ｂ）は、世界120カ国に5000店舗のグローバルネットワークを網羅しています。
エリア別のレップと呼ばれる営業サポート制度を採用し、フランチャイズを主力（95％）に展開していますが、その一方で、大型路面店（メガストア）の展開も拡大させており、ＮＹ、ロンドン、ベルリン、ハンブルク、ミラノ、ローマ、モスクワに続き、東京（表参道）をオープンさせた後、パリの一等地に２店舗、リスボン、大阪（梅田）などにもオープンし、世界規模でこの戦略を進めています。
Ｂにとってのメガストアは、イタリアのおしゃれなファッションスタイルと自社の品質を紹介する直接的かつ効果的な“ショーケース”の役割を果たしています。
また、Ｂのすべてを体現する拠点を設けることによって、多様化するお客様のニーズにいちはやく対応し、より的確な市場動向を掴んでフランチャイズ店のマーケティング戦略の活性化に役立てる目的もあり、この戦略はすでに全世界中で展開しています。
この急ピッチで進められているメガストア戦略では、その規模、店舗設計、コンセプト、あらゆる面でＢ・グループのキーコンセプトである｢革新的である」こと、そして「常に挑戦的である」という姿勢をアピールしています。
これらのメガストア戦略プロジェクトは、昨年2001年までには世界主要都市100店舗体制を確立し、プロジェクトの第一段階を終了しました。
イベントを開くにあたって、広告代理店やイベント会社、そしてプロダクションと呼ばれる、その道のプロ集団がいて、いろいろと手助けしてくれます。
だからそのような会社や人々に「丸投げ」しているプレスや会社も多く見受けられます。
私はというと、決して「丸投げ」はしません。
では私の場合、どのようにファッションショーやイベント、記者発表を運営してきたか、それについてお話ししましょう。
私のやり方は、イベントのコアとなる部分（趣旨・目的など）は、何度も何度も自分の中で考えて煮詰め、ある程度方向性が固まった段階になってから、手助けしてくれるパートナーを抜粋するという方法です。
もちろん「これならわれわれだけでできる」と判断したときは、社内スタッフを使ってすべてを社内で仕上げてしまいます。
例えば経済記者を対象にした「メガストァ３店を年内にオープン」のような記者発表は、論旨が明確で、会場設営などに趣向をこらす必要がなく、外部の手助けを必要としませんから、会場の手配から進行企画、台本づくり、会場づくりなど全部を自分たちでやってしまいます。
一方、自分たちだけの手には負えず外部の人たちに依頼するときに大事なのは、代理店やプロダクションとイベントの内容やそれにかかるコストに関して丁々発止にやりあえる知識と経験です。
どんなに素晴らしい内容や楽しそうなやり方が提案されたとしても、支払うお金に対してそれだけの効果が伴わないものは「高い買い物」です。
高いお金を払って外部スタッフに喜ばれたり、チャホャされるのは確かに気持ちのいいことですが、プロのプレスたるもの、会社のお金を使って「高い買い物」をするのは恥ずかしいことだと覚えておいてくるもの、ださい。
では次に、具体的にファッションショーを開くときの、その手順を紹介しましょう。
使う予算のメドを立てたら、次のステップは、一度自分で企画書を作ることです。
そのときまず初めに、招くべき対象を厳密に決め込みます。
来てほしいのはファッションジャーナリストなのか、一般紙の経済部記者か、家庭生活部記者なのか、テレビなのか、それらの混合なのか、それとも営業に関連する人々なのか、オピニオンリーダーと呼ばれるパーティーピープルなのか、見極めるのです。
その後に、対象者のテーストと都合に合わせて開催する日時と回数を決め、それに適した会場選定をします。
使える予算が決まっているわけですから、会場費はこのくらい、モデルは外人を何人、日本人を何人ずつ使って総額このぐらい、ヘァメイクやスタイリストのギャラ、音響や照明の今までいろいろなイベントを演出してきましたが、Ｂが特にこだわっているのは、費用、当日パーティーも開くなら飲食費、お土産代、招待状にかける経費、郵送費などなど、支払い項目を書き連ね、さらに詳しく費用を算出します。
ここまでザクッと仕上げたら、次は一緒に発表会を作ってくれるパートナー探しをします。
私の場合、最近は広告代理店ではなく、直接会場づくりをしてくれるプロダクションをパートナーに選んでいます。
その理由は２つあります。
まず広告代理店を使うと、実際に会場づくりをしてくれる制作プロダクションの費用に管理費（営業費）が上乗せされるからです。
２つ目の理由は、それ以上に大事です。
代理店の担当者を通さずに、直接クリエイターや職人さんたちに接して自分たちで仕上げると、苦労も多いが学ぶこともたくさんあります。
現場の人たちと問題点を一つひとつ解決していってできあがった企画や内容で行うと、イベントの達成感が全然違うのです。
湯島聖堂にも、あったかもしれません。
会場選びです。
湯島聖堂、東郷神社、赤坂パークビルの中庭、そして国連大学。
どれも意表をつき、会場費は無料から別万円の間でした。
もちろん照明や音響設備、すべて完備した会場を借りたほうが失敗しないし、運営する側は楽です。
でも既存の会場のほとんどは、すでにほかのファッションブランドが使用したことがあるものです。
なるべくほかのブランドの手垢のついた場所は避けるようにいつも心がけてきました。
招待されたメディア側も、一度も行ったことのない場所には気持ちがそそられるものです。
発表の内容が良いことはもちろん重要ですが、まず「行ってみよう！」とそそられる会場やモデル選びをするという「仕掛け」の部分も大事なのです。
現に、私もこのイベント以降、聖堂にも、東郷神社社務殿にも入ったことがありません。
あれが最初で最後の機会だった。
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